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图10.2大脑的筛选机制? 视觉 视觉信息 听觉 听觉信息 肌肉直觉 触觉信息 嗅觉 气味信息 味觉 味觉信息 思维导图 在我为谈判做准备工作的时候，常用的技巧之一就是思维导图，这个技巧需要调用你的左右脑两个半球。她喜欢做妈妈，且母性十足。 当然，我们的母亲看着“自己的亲生女儿”待在家里“浪费她所接受的教育”，而不是在社会中“发挥她的潜能”，对此颇为不满。” 让我们再换种情景。 如果女士热情地全身正面拥抱男士，而男士反应淡漠，这意味着“你有点太热情了，这令我内心惶恐”。你可以提出哪些类型的问题。 为什么保持一颗好奇心是件好事。 如何做到持续深挖问题。 在提出问题之后接下来需要做什么。策略5：权威策略 “人们都尊重专家，所以请务必展示你的专业性。你如何激发出开放、慷慨、同情和接纳。这样有了白纸黑字签下的东西，他就很难事后翻脸不认账。我觉得我并不应该评论一个人应该或不应该使用谈判策略。内在恋人的特征之一是渴望提供滋养与关怀。与对方确认约定事项时，观察他的身体语言： 他是否微笑。
”我这时候都会反过来问一句：“是吗。”经纪人心想。 然后，经纪人拿出相应的数据，比如同类房产的售价，同一条街上其他房屋的真实成交价，还有该片区域的行情走向。当它释放出微表情，真实意图是让你感知到发生的事情。 对于刚才发生的事情，你是恐惧、愤怒、厌恶、惊讶，抑或是鄙视，是感到悲伤还是心生欢喜。你将会在交谈中观察到更多的有用 “你无法决定自己抓到什么样的牌，所以真正重要的是如何打好手中的牌。 ” 阿尔文劳（八1111 我的朋友阿尔文劳是一位励志演说家。 在1969年，他的妈妈在妊娠期服用了处方晨吐药剂萨力多胺因此他天生没有双臂。 要点回顾： 真实的信息往往隐藏在非口头言语的信号当中。 在交谈中，我们需要去理解的是对方口头语言与肢体语言的结合 人们都会观察。 你可以在火车上、在咖啡馆里、在酒吧里观察人们。 只要你坚持观察，就会提升自己的技能。看到愿景使命 参加我的培训的学员大都知道自己有表现落差需要弥合一一他们现在所获得的结果并不是自己想要的。 这是一个良好的开端。《多文化世界 求同存异、开拓未来》，格尔特霍夫斯泰德 〔0661 03166〕、格特扬霍夫斯泰德①6『1 了30 03166〕、迈克尔明可夫（組出&611100〕，有斐阁2013年出 版。
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