笔者建议这种成本削减往往最好是有条件的

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重要提示。 在谈判中,为了求得真相,打破砂锅问到底,这是非常重要的。例如:如何缓解非洲的贫困。 如何预防恐怖袭击。 如何阻止北极冰川进一步融化。但是我在考虑你说的其他事情,打算看看那些是对你我谁更有利。 我愿意就这样下去吗。这样的做法让你有机会好好核实一下自己的数据运算表,让你有时间好好反思刚才在谈判中发生的事情,也为你争取时间好让别人再看看那些数值。 如果你在离开谈判桌时意识到自己犯错了,或者意识到其实还有一部分冗余成本没有纳入考虑当中的话(如果你需要裁员,那么可能会有一些冗余成本〕,那么第二天早上你就可以再打电话,额外做出一次成本削减。 笔者建议这种成本削减往往最好是有条件的,要为自己换取一些好处才行。 例如,你可以这么说“我一整晚都在反思并核算数据。在真实生活中,你对成长旅程的探索感觉起来却往往像是在倒退或者兜圈子。只有明确这个意识,我们方能在谈判桌上为了公司的整体利益而据理力争。 即便是为了一颗小小的螺丝钉讨价还价,也要以公司 的基本方针为原则。 设想自身的使命 对我的期待是什么 对照公司的基本理念和发展战略、明确公司整体的发展方向,之后便是确认本次谈判在企业的基本理念和发展战略中居于怎样的位置,以及公司对自身的谈判结果有怎样的期待。这一毁灭性的挫败很可能成为他的绝唱,但事实并非如此。于是你又陷入了与自己谈判的怪圈。

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