难道还要回到八重新谈起
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情商也有发挥作用的地方。”这句话中的停顿使你意识到她并非百分百的确信。 沉默的利益相关者 让我们回到沉默的利益相关者的话题，这一点我在第三章中已经有所述及。 回想本章开篇我举的例子。假使邦妮意识到或怀疑有人对温度控制器做了手脚，意识到她的行为和室温之间的关联，她可能会想：“我才不要被控制。所有这些都是在谈判中值得考虑的要点。他的表情痛苦吗。有一件事曾令我质疑领导在谈判过程中发挥怎样的掌控作用。 一位新州长刚刚履职，我的团队与他的商务部部长进行了一次会谈。
”然后你说：“也许我能加价到1500美元。 ”但对方还是没说任何话。约瑟负责记录，盖瑞查看约瑟的记录，提出问题，他们在观察麦克的反应。 在这种情况下谁占了上风呢。 谁是实权人物。 他们在多大程度上可以代表他们的立场，以便确保在谈判中占据主动。 盖瑞表现得毫不在意，就好像在说：“我甚至不用记录，这对我来说不重要，为什么约瑟要记这些。试着问你自己：“假使我说东他说西，该如何应对。 我们都已经谈到2了，不知道出了什么事，难道还要回到八重新谈起。 ”在规划阶段要预估好多种挽救的方案。假使你正和某人谈判，他说：“看，这就是我最好的报价了，要谈就是这个，否则咱们一拍两散。 ” 结果你一言不发，起身就要离开。 他可能会喊道：“等一等，你要去哪。 ” 你：“你不是说了吗。“这个价格就保留到今晚十二点，要买的就趁现在。 ”这就是将限时策略融入了销售。 当谈判对手总想再三考虑而不愿当即做出决定时，你就可以使用限时策略向他们施压。否则，别人可能会觉得你不诚实。 你也会因此失去影响力，从而彻底丧失说服能力。”你指明了他的谈判目的，并明确指出如果遵循这条特殊的路径，他就能实现这一目 的。当你们谈到公司需要另设部门，这意味着雇员就有了升迀机会。”他的表现证实他不想被你看出犹豫。 从谈判者的角度，这意味着什么。 你意识到他内心犹豫却又不想被你看出，所以你可以继续跟他谈，但是得谨记他的话语和声调的矛盾之处。 注意如何在谈判中使用公开说服和潜意识说服。 不要任由一种压倒另外一种，两种说服方法都可以向你提供谈判对手的信息。
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