难道还要回到八重新谈起

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”然后你说:“也许我能加价到1500美元。 ”但对方还是没说任何话。约瑟负责记录,盖瑞查看约瑟的记录,提出问题,他们在观察麦克的反应。 在这种情况下谁占了上风呢。 谁是实权人物。 他们在多大程度上可以代表他们的立场,以便确保在谈判中占据主动。 盖瑞表现得毫不在意,就好像在说:“我甚至不用记录,这对我来说不重要,为什么约瑟要记这些。试着问你自己:“假使我说东他说西,该如何应对。 我们都已经谈到2了,不知道出了什么事,难道还要回到八重新谈起。 ”在规划阶段要预估好多种挽救的方案。假使你正和某人谈判,他说:“看,这就是我最好的报价了,要谈就是这个,否则咱们一拍两散。 ” 结果你一言不发,起身就要离开。 他可能会喊道:“等一等,你要去哪。 ” 你:“你不是说了吗。“这个价格就保留到今晚十二点,要买的就趁现在。 ”这就是将限时策略融入了销售。 当谈判对手总想再三考虑而不愿当即做出决定时,你就可以使用限时策略向他们施压。否则,别人可能会觉得你不诚实。 你也会因此失去影响力,从而彻底丧失说服能力。”你指明了他的谈判目的,并明确指出如果遵循这条特殊的路径,他就能实现这一目 的。当你们谈到公司需要另设部门,这意味着雇员就有了升迀机会。”他的表现证实他不想被你看出犹豫。 从谈判者的角度,这意味着什么。 你意识到他内心犹豫却又不想被你看出,所以你可以继续跟他谈,但是得谨记他的话语和声调的矛盾之处。 注意如何在谈判中使用公开说服和潜意识说服。 不要任由一种压倒另外一种,两种说服方法都可以向你提供谈判对手的信息。




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