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根据我的经验来看,只要你识破了对方的谈判策略,那么接下来的应对工作就要容易得多了。 你要能够识别出对方所使用的策略的本质目的一一为了让你接受更低的报价或者得到更少的实惠。 无论你是否愿意接受,实际上我们人类的天性就会促使我们在不同的程度上使用策略与计谋。 只要想想小孩子是如何耍小花招的,就不难明白这一点。 有的人曾经对我说:“但是在一场合作共赢的谈判中,是不是这种勾心斗角就没有必要存在了。缺乏在场感可能会让经营活动遭遇重大损失。我们希望有朝一日还能回去。 在此期间,我正身处荷兰,考虑日后搬来居住。 我头一次意识到, 我虽然搬得来,却未必回得去。然后再让他摆脱这种讨厌的感觉,进入更为舒适的状态,这将是他做出让步所获得的回报。威慑的手段简单,即便谈判破裂,自身也没什么损失。”再或者:“为什么这样做会有困难。 你如何才能帮忙解决这个问题。还有一些时候,你的守望者能发现你正在错过很好的机会。在我看来,谈判学理解对手的价值,以达成皆大欢喜的协议为目标,属于新型修养之一。 庆应义塾大学的创始人福泽谕吉重视对“独立精祌”和“实学”的培养,曾以培养出“气度品格堪比社会清流,智识德行可堪社会模范”的光导之士为其办学宗旨。道具策略 有些人为了给对方留下深刻的印象,会使用一系列的道具。

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