新董事长上任后做的第一件事会是什么
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于是看似吊诡的一面出现了，你仅凭触碰、拥抱，整合自己的内心就能在外部世界轻装而行。 有学员问我，我说的“整合内心”到底是什么意思。 我说：“回想你内心泛起的每一个涟漪。通过谈判达成协议后最终解决了什么问题”。请确保自己至少拥有三个备选项。 必要多样性法则表明拥有最多选项的人会获得最大的胜利。与自身谈判，弥合表现落差 弥合表现落差和获得实质性转变的第二步是学会与自身谈判。 跟自己谈判。换言之，自己经手的谈判究竟可以为公司做出怎样的贡献。我们主要通过我们的人格面具(我称作你的自我映象）来确定我们是谁。
从某种程度上说，它们是你独有的。10161公司曾面临是否停止生产内存的艰难选择，一方面迫于公司内部要求继续生产的呼声，另一方面又要面对因此而不得不取消某项销售业务的风险，当时的董事长可谓左右为难。 “如果我辞去职务，新董事长上任后做的第一件事会是什么。 结论应该是取消销售业务吧。 既然如此，索性我就这么干吧。” “万一要我们大幅降价怎么办。今晚，我代表的是艾滋病群体。这就是为什么我们要时刻记得问一句是否还有其他人参与谈判。”从某种程度来说，这则批判本身也是谬论。他一次又一次地通过扩展自我映象和惯用策略，将他的领导力和生活提升到了新的水平。 在他当下的努力中，我们可以看到：创建了微软的梦想家正在开展他称之为“创意资本主义”的运动，发明了视窗操作系统的思想者正在说服顶级富豪捐出一半的财富来让这个世界变得更好，在反垄断诉讼中与政府拼杀的勇士正在努力改善被剥夺了权利的民众的生活，而他的恋人也正在将盖茨强大的生命能量转向人道主义目的。 那么，哪一个是“真正的”比尔盖茨呢。30多年前，我有幸跟罗杰费希尔（如〕和布鲁斯巴顿〔8⑶⑶。 31100〕合写了一本名为《谈判力》①61110810丫63〕的小书来介绍合作式谈判，以此来促使读者将传统的零和博弈转变成为对双方都有益的“双赢”博弈。一旦被锚定效应锁住，对手就掌握了谈判的主导权。 在这则例子中，8公司的佐藤被八公司铃木的锚定效应锁住，在107。 的基础上做出巧。
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