谈判中巴勒斯坦领导人亚西尔阿拉法特
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你多么想干净利落地把这个坏消息发出去，既省时间，又不用继续痛苦。你可能听说过权力套装，通常都与红色密切相关。可是问题就在于，在对待是与非、公平与不公平、道德与不道德的问题上，不同的人有着不同的标准，所谓仁者见仁，智者见智。 重要提示。 所谓的策略，就是能够让你得到自己想要的东西或者尽可能接近目标的最为简单的办法。 当然它也可以帮助你，让别人同意你的观点。在一定程度上，这种结果实际上是人们多年来被大环境所裹挟而强迫性地追求成功的副产品。 这些弱势运行的恋人很早就接受了邓尼恩所谓的崇尚男子气概的文化一一习惯孤独，拒斥情感与直觉，集中注意力于外部世界，忽视内部世界。 顺便说一句，并非世界各地都是如此。 例如，我在阿根廷开办过领导力课程，那里的男性就非常善于表达情感。弗朗辛坐在他的左侧，斯科特的律师助理海伦坐在弗朗辛的对面。 律师助理海伦翻看弗朗辛的案例时，身体向前倾。曾经有这样一张经典照片，记录的是一场著名的谈判，谈判中巴勒斯坦领导人亚西尔阿拉法特（丫枕八『紅&）坐在一张较高的硬木椅子上，而美国大使坐在一个柔软、低矮的沙发上。 高背扶手椅会限制你的身体手势，也就限制了你发出一系列肢体语言信号的能力，这也就会削弱你的自信。 除非你是故意在使用权力操纵策略，否则请控制自己的高度。 如果你身材比较高，而对方身材比较矮小，你就应该尽快找机会坐下，这样对方就会感到平等。团队里的每个人都表示他们赞同我作为团队的领导人，当我们与部长举行会谈时，我将作为主要的发言人，提出多数的问题。 在我们的会议中，我还没说完，部长就开始阐述他的想法，而我并不会将话语权让给他。 我这样一介普通公民，何其有幸坐在一间高档的会议厅里，与一位被州长赋予重任的商务部部长举行会议。 但是我还是不会把话语权让给他的。这是所谓的因素：人们 喜欢我。他们还公开宣布，他们已经成了好朋友，在将政治议程与个人关系分开方面为世人树立了榜样。
我不是在开玩笑。你总是在谈判，你今天所做的一切会影响到明天的结果。 寻求共同点 精明的谈判者善于观察对手的身体语言，以寻求共同点。 例如，你身体可以前倾靠近费莉西蒂，她也靠近你说：“你和我很像。 ”假设，你们面对面坐在一起交流，你把左腿架在右腿上，费莉西蒂也跟着这么做，你站起来，她也站起来。询问批发价格为了找出你能够争取到的最低售价， 通过这种询问，你就能够知道一件商品的最低价格是多少了。 那么接下来你就有可能去通过谈判，以批发的价钱买这一件商品了。他热衷于为发展中经济体提供金融支持。看到克里希纳穆尔蒂的反应，拉伊退出了谈判，并交给了遭遇过同样策略的合作伙伴。他们对于达成自己的目标有着非常强的动力。它们以各自的方式促使你回归你的内核，回归你的本心，回归你深信一切都会好的安全感。如果你谈的合同标的额为五十万美元，那么推荐信最好来自于类似规模的合同。 视觉及影响 视觉系指我们行为中可视化的方面。
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